Comprar pode melhorar o humor, segundo um estudo publicado na revista cient\u00edfica <\/span>Psychology and Marketing<\/span><\/i>, e gera em nosso c\u00e9rebro um efeito semelhante ao sentido por usu\u00e1rios de drogas.<\/span><\/p>\n Uma pesquisa realizada pelo Programa de Administra\u00e7\u00e3o de Varejo (Provar), da Funda\u00e7\u00e3o Instituto e Administra\u00e7\u00e3o (FIA\/USP), mostra que 37% das pessoas que entram em um supermercado compram mais itens do que haviam planejado e gastam, em m\u00e9dia, 18,71% a mais do que o previsto. Tudo isto tem um nome: <\/span>compra por impulso<\/b>. Um ambiente limpo, iluminado e arejado, mercadorias limpas e bem arrumadas, atendimento atencioso contam na hora de fechar neg\u00f3cio. Voc\u00ea com certeza j\u00e1 saiu de casa para fazer algo e acabou voltando com alguma compra que n\u00e3o planejava fazer, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n Levar o consumidor a agir por impulso requer t\u00e9cnicas apuradas de <\/span>trademarketing<\/span><\/i><\/a> e <\/span>shoppermarketing<\/span><\/i>. Os casos de sucesso geralmente s\u00e3o consolidados por profissionais de marketing que estudaram o comportamento humano profundamente e aplicaram t\u00e9cnicas que atraem e motivam a compra.<\/span><\/p>\n No \u00e2mbito das quest\u00f5es \u00e9ticas, ainda existem discuss\u00f5es a respeito da moralidade deste trabalho, uma vez que h\u00e1 quem considere que isto \u00e9 uma forma de enganar os consumidores inconscientemente. No entanto, a maioria das pr\u00e1ticas adotadas pelas empresas n\u00e3o ferem os direitos dos consumidores, pois o que se faz \u00e9 despertar o desejo, ou seja, marketing. Existem alguns fatores que fazem diferen\u00e7a no processo cognitivo s\u00e3o as an\u00e1lises sobre o produto nas redes sociais, sejam elas de profissionais ou amigos. Por esta raz\u00e3o, as empresas tendem a adotar um discurso baseado na emo\u00e7\u00e3o, estrat\u00e9gia que tem prevalecido nos dias atuais.<\/span><\/p>\n Exemplo:<\/b> As propagandas voltadas \u00e0s donas de casa, por exemplo, geralmente v\u00eam acompanhadas de valores como amor materno e cuidados com a fam\u00edlia. Isto ocorre porque a comunica\u00e7\u00e3o utilizada pela empresa almeja a identifica\u00e7\u00e3o total do consumidor com o produto. Seu objetivo \u00e9 fazer com que o produto seja uma extens\u00e3o da personalidade (ou daquilo que as pessoas representam para a sociedade). Outro exemplo s\u00e3o as propagandas de refrigerante, que tem o objetivo de trazer a emo\u00e7\u00e3o e felicidade das pessoas. A ideia \u00e9 que as propaganda seja um extens\u00e3o do sentimento delas no ato do consumo. Gerando a compra por impulso.<\/span><\/p>\n As empresas, cientes desses recursos, contam com o aux\u00edlio de seus profissionais de marketing que, experientes das peculiaridades do comportamento humano, utilizam-se de recursos para melhorar a ambienta\u00e7\u00e3o, trazer mais variedade e diversidade de produtos, al\u00e9m de atendimento qualificado e promo\u00e7\u00f5es especiais.<\/span><\/p>\n As lojas tamb\u00e9m investem em estruturas f\u00edsicas, layout, diversidade de modelos e cores, t\u00e9cnicas de ambienta\u00e7\u00e3o e apelo emocional, vendendo uma s\u00e9rie de sensa\u00e7\u00f5es, como prazer e aumento da autoestima, que podem levar a fortes impulsos e, finalmente, \u00e0s compras: tudo que seja capaz de transformar o usu\u00e1rio em cliente.<\/span><\/p>\n Atraia o consumidor<\/b><\/p>\n Se voc\u00ea quer aumentar suas vendas, o primeiro passo \u00e9 atrair o cliente para sua loja. Fa\u00e7a promo\u00e7\u00f5es, divulgue seu neg\u00f3cio e traga o cliente at\u00e9 voc\u00ea.<\/span><\/p>\n Valorize os espa\u00e7os<\/b><\/p>\n \u00c9 preciso que voc\u00ea reconhe\u00e7a o seu espa\u00e7o e identifique quais s\u00e3o os melhores locais para cada tipo de produto. Os fundos e a sa\u00edda s\u00e3o locais geralmente pouco valorizados pelos consumidores, e por isso s\u00e3o consideradas zonas frias. J\u00e1 aquelas que tem grandes circula\u00e7\u00e3o de pessoas s\u00e3o as zonas quentes.<\/span><\/p>\n Produtos nos locais certos<\/b><\/p>\n Se voc\u00ea tem promo\u00e7\u00f5es e lan\u00e7amentos, eles devem ser expostos nas zonas quentes para atrair ainda mais o p\u00fablico. Nas zonas frias, devem estar os produtos mais espec\u00edficos, de marcas conhecidas. A l\u00f3gica \u00e9 a seguinte: exponha o produto que voc\u00ea quer que tenha mais vendas na altura dos olhos deu cliente.<\/span><\/p>\n Quando algu\u00e9m chega ao caixa para pagar as suas compras significa que ele j\u00e1 encontrou tudo o que iria comprar, certo? N\u00e3o necessariamente. Produtos pequenos e com baixo valor unit\u00e1rio podem ser expostos pr\u00f3ximos ao caixa, e para voc\u00ea decidir quais ser\u00e3o, pense naqueles que complementam a compra do cliente.<\/span><\/p>\n Leia tamb\u00e9m:<\/p>\n TRADE MARKETING<\/a><\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/dydyo.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2017\/10\/Captura-de-Tela-2017-10-13-\u00e0s-11.28.27.png\")
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