{"id":3099,"date":"2017-12-12T21:34:16","date_gmt":"2017-12-12T21:34:16","guid":{"rendered":"\/blog\/?p=3099"},"modified":"2017-12-12T21:36:00","modified_gmt":"2017-12-12T21:36:00","slug":"trade_marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dydyo.com.br\/blog\/trade_marketing\/","title":{"rendered":"TRADE MARKETING"},"content":{"rendered":"

Trade Marketing<\/b> \u00e9 muito utilizado pela ind\u00fastria de bens de consumo, tem como foco os canais de distribui\u00e7\u00e3o. \u00c9 uma a\u00e7\u00e3o que pensa no shopper<\/em> e a estes deve direcionar suas estrat\u00e9gias. Uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es no varejo, atacado, distribuidor, ou foodservice<\/em> pensando em atingir novos consumidores e incentivar a compra por impulso<\/a> ou consumo imediato.<\/p>\n

Resumindo, o trade marketing<\/b> \u00e9 o processo pelo qual o fabricante promove um contato entre o consumidor e a sua marca atrav\u00e9s dos canais de distribui\u00e7\u00e3o. Em contrapartida, os distribuidores podem se beneficiar com o aumento das vendas.<\/p>\n

Para o professor Rubens Sant\u00b4Anna, professor da ESPM-Sul, a estrutura\u00e7\u00e3o do setor \u00e9 o caminho para dar resultados mais positivos. Existem quatro formas de fazer o trade marketing, com diferentes pap\u00e9is e responsabilidades. Veja como voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1ticas as t\u00e9cnicas dessa estrat\u00e9gia para alavancar as vendas do seu neg\u00f3cio:<\/p>\n

Como fazer trade marketing<\/b> de forma eficiente?<\/p>\n

Tarefas t\u00e3o complexa n\u00e3o s\u00e3o envolvidas a ponto de apenas um especialista na fun\u00e7\u00e3o poder coloca-las em pr\u00e1tica. \u00a0Mas, \u00e9 preciso ter um conhecimento mais abrangente para n\u00e3o colocar tudo a perder cometendo falhas durante o processo. Para ajudar voc\u00ea nessa tarefa, desenvolvemos quatro dicas muito \u00fateis.<\/p>\n

Em meio das grandes vari\u00e1veis do mundo corporativo, \u00e9 preciso especificar seus par\u00e2metros dentro do planejamento do trade marketing. Entre eles:<\/p>\n

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\u00c1rea de atua\u00e7\u00e3o;<\/li>\n
Volume de vendas;<\/li>\n
Caracter\u00edsticas de regi\u00e3o;<\/li>\n
P\u00fablico alvo<\/li>\n<\/ul>\n
Como seria na pr\u00e1tica o trade marketing?<\/b><\/h4>\nExemplo<\/b><\/p>\n
Um fabricante de sab\u00e3o em p\u00f3 lan\u00e7a uma linha nova para vender e decide fazer uma a\u00e7\u00e3o ou uma troca nos pontos de vendas para divulgar o produto. Comprando duas caixas de sab\u00e3o voc\u00ea ganha uma escova de lavar roupas personalizada! A troca de brindes \u00e9 uma das maneiras mais comuns de A\u00e7\u00e3o de Trade. Mas existem muitas outras formas, depende muito do produto e da criatividade do agente de trade!<\/p><\/blockquote>\n
Identifique as necessidades do distribuidor do seu produto e alinhe as necessidades com os objetivos do seu neg\u00f3cio:<\/h4>\n
O profissional de trade marketing<\/b> precisa descobrir quais s\u00e3o as necessidades dos distribuidores. Para isso, conhe\u00e7a quais os tipos de produtos os clientes deles buscam, quais s\u00e3o os principais benef\u00edcios que eles est\u00e3o procurando e o que mais for relevante. Uma pesquisa feita com a ajuda dos varejistas ou atacadistas deve responder essas perguntas de forma r\u00e1pida e com precis\u00e3o. As informa\u00e7\u00f5es coletadas ser\u00e3o a base inicial para formar uma estrat\u00e9gia bem estruturada que atenda cada distribuidor em particular e se inicie uma parceria de sucesso.<\/p>\n
$\"\"$ <\/a><\/p>\n
Para fazer um trade marketing<\/b> de sucesso voc\u00ea precisa se envolver com o distribuidor do seu produto e ir al\u00e9m de apenas conhecer as suas necessidades. Voc\u00ea deve criar um relacionamento com ele e fazer um esfor\u00e7o para cooperar com o alcance dos objetivos dele a fim de que ajudem a vender seus produtos aos clientes.<\/p>\n
Planeje e execute uma estrat\u00e9gia de trade marketing com essas dicas:<\/p>\n
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Os an\u00fancios podem ser a melhor maneira de conseguir atrair a aten\u00e7\u00e3o dos distribuidores no in\u00edcio. A maioria dos empres\u00e1rios fica antenado aos lan\u00e7amentos de novas marcas e produtos para garantirem que seus pontos de distribui\u00e7\u00e3o tenham as novidades dispon\u00edveis quando o cliente chegar procurando por elas. Isso torna os an\u00fancios uma grande oportunidade para voc\u00ea expor o valor agregado que o seu produto entrega e a rentabilidade potencial que ele pode proporcionar ao neg\u00f3cio do cliente;<\/li>\n
A publicidade deve incluir apresenta\u00e7\u00f5es multim\u00eddia visualmente estimulantes e que gere uma experi\u00eancia interativa para os seus potenciais clientes;<\/li>\n
Participe de eventos e feiras do seu segmento para apresentar seus produtos e marca. Muitos varejistas e atacadistas frequentam esses eventos em busca de novidades e atualiza\u00e7\u00f5es;<\/li>\n
Distribua amostras gr\u00e1tis para envolver os empres\u00e1rios antes e depois dos eventos em que participar para facilitar a constru\u00e7\u00e3o de uma parceria estrat\u00e9gica com o revendedor. Esse processo deve ter continuidade ap\u00f3s a exposi\u00e7\u00e3o para n\u00e3o perder o contato com eles;<\/li>\n
Para aumentar as chances de vender o seu produto, voc\u00ea deve convidar pessoalmente os empres\u00e1rios mais selecionados para a feira atrav\u00e9s de telefonemas, cartas e especialmente por e-mail;<\/li>\n
Crie incentivos comerciais que fa\u00e7am os potenciais clientes distribuidores lembrarem de voc\u00ea. Os incentivos devem fazer parte do seu planejamento estrat\u00e9gico de divulga\u00e7\u00e3o e serem direcionados aos executivos, gestores ou funcion\u00e1rios de n\u00edvel gerencial para estimular o aumento das vendas depois do primeiro neg\u00f3cio fechado. Estes programas podem incluir gratifica\u00e7\u00f5es, comiss\u00f5es para funcion\u00e1rios e a organiza\u00e7\u00e3o de competi\u00e7\u00f5es premi\u00e1veis para estimular o aumento das vendas;<\/li>\n
Use as ferramentas de e-mail e redes sociais para manter um contato mais pessoal com os empres\u00e1rios. Crie relacionamentos duradouros e de confian\u00e7a sendo menos comercial de vez em quando. Demonstre o seu lado humanit\u00e1rio se preocupando com os problemas deles;<\/li>\n
Programe visitas as lojas ou centros de distribui\u00e7\u00e3o do potencial cliente. Essa a\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial para a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos de longo prazo.<\/li>\n<\/ul>\n
Leia mais em:<\/p>\n
COMPRA POR IMPULSO<\/a><\/h4>\n
5 DICAS INFAL\u00cdVEIS PARA ORGANIZAR SEUS PRODUTOS E VENDER MAIS<\/a><\/h4>\n
A Dydyo \u00e9 uma empresa que tem responsabilidade social e tamb\u00e9m se importa com o crescimento de seus clientes. Por isso teremos semanalmente conte\u00fados exclusivos para melhorar e fazer crescer seu empreendimento.<\/p><\/blockquote>\n
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